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¿Cómo el growth marketing está obligando a las empresas a replantear su crecimiento?
Menos campañas aisladas y más sistemas que aprenden, optimizan y escalan
En un contexto económico marcado por la incertidumbre, el aumento del costo de adquisición de clientes y la necesidad de tomar decisiones basadas en datos, el marketing vive una transformación profunda.
Hoy ya no basta con lanzar campañas creativas o invertir más en publicidad. Las empresas necesitan entender qué funciona, por qué funciona y cómo escalarlo de manera rentable.
Ahí es donde surge el growth marketing.
De acuerdo con especialistas de Moov Media Group (MMG), este enfoque cambia la lógica tradicional del marketing: pasa de ejecutar acciones aisladas a construir sistemas diseñados para aprender continuamente y mejorar resultados.
Del marketing digital al crecimiento medible
Ignacio Miranda, cofundador y CEO de MMG, explica que el growth marketing se ha convertido en una pieza clave para las organizaciones que buscan eficiencia y control en su estrategia digital.
A diferencia del marketing tradicional —centrado en canales o métricas superficiales— el growth marketing integra:
- Datos
- Tecnología
- Creatividad
- Performance
El objetivo es lograr un crecimiento medible, sostenido y rentable.
“Antes podíamos crecer con una buena idea creativa, pero no sabíamos exactamente cuál era la fórmula. Hoy podemos medir, aprender y hacer seguimiento a cada decisión”, señaló Miranda.
Esto también cambia los indicadores clave.
Ahora importan métricas como:
- Costo de adquisición de clientes (CAC)
- Valor de vida del cliente (LTV)
- Relación LTV/CAC
- Conversión por etapa del embudo
- Retención
En lugar de impresiones o clics.
“El foco se desplaza de cuánto tráfico generamos a cuánto valor construimos”.
La inteligencia artificial redefine el marketing
Macarena Sarmiento, directora regional LATAM de Estrategia & Growth Marketing de MMG, asegura que la inteligencia artificial ya no es solo una herramienta, sino una capa estratégica que conecta negocio, marketing, tecnología y datos.
El debate ya no es si las empresas deben usar IA, sino cómo integrarla coherentemente en la toma de decisiones.
Además, esto está cambiando el perfil profesional del área:
“El futuro es híbrido. Las barreras entre disciplinas se están disolviendo y exige nuevas capacidades y formas de colaboración”.
El problema: ecosistemas digitales fragmentados
Uno de los mayores obstáculos para crecer es que muchas empresas tienen múltiples sistemas desconectados: CRM, analítica, automatización y plataformas de medios.
Raimundo Mujica, Country Manager para Costa Rica de MMG, lo resume así:
“Tener muchos sistemas no significa tener un negocio inteligente. Si la información no está integrada, las decisiones siguen siendo parciales”.
El reto no es sumar tecnología, sino conectarla para entender el negocio en tiempo real.
Del SEO al GEO: competir en la era de la IA
Los hábitos de búsqueda también cambiaron.
Los usuarios ya no solo buscan en Google: ahora preguntan a asistentes y modelos de lenguaje.
Por eso aparece el GEO (Generative Engine Optimization):
- El SEO permite existir en internet
- El GEO permite ser citado por la IA
Si el contenido es claro, confiable y estructurado, los modelos pueden tomarlo como referencia al responder preguntas.
Recomendaciones para implementar growth marketing
Los especialistas recomiendan:
- Crear contenido de blog y FAQ
- Fortalecer la estrategia omnicanal
- Construir autoridad temática
- Optimizar para búsqueda por voz
- Mejorar el rastreo e indexación para IA
Estas acciones permiten:
- Mayor visibilidad en buscadores y asistentes
- Tráfico más calificado
- Mejor experiencia de usuario
- Más conversiones